Strategi integrasi merupakan alat penting dalam membangun bisnis yang kompetitif. Bisnis dapat menggunakan berbagai strategi konsolidasi untuk meningkatkan pengaruh mereka dalam pasokan dan distribusi atau mengurangi persaingan. Ini dapat membantu mereka mengkonsolidasikan dan memperluas posisi mereka di pasar dan meningkatkan daya saing mereka. Baca juga: Apa itu Wirausaha
Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi berbagai jenis strategi integrasi yang digunakan perusahaan, kelebihan dan kekurangan yang mereka tawarkan, dan beberapa contoh masing-masing.
Pengertian tentang strategi integrasi?
Pengertian Strategi integrasi adalah proses dimana bisnis dapat meningkatkan daya saing, efisiensi atau pangsa pasar dengan memperluas pengaruhnya ke area baru. Area ini mungkin termasuk pasokan, distribusi atau persaingan. Setiap area memerlukan strategi integrasi yang berbeda, dan berbagai jenis bisnis dapat digunakan.
Strategi integrasi merupakan alat penting dalam membangun bisnis yang kompetitif. Bisnis dapat menggunakan berbagai strategi konsolidasi untuk meningkatkan pengaruh mereka dalam pasokan dan distribusi atau mengurangi persaingan.
Ini dapat membantu mereka mengkonsolidasikan dan memperluas posisi mereka di pasar dan meningkatkan daya saing mereka. Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi berbagai jenis strategi integrasi yang digunakan perusahaan, kelebihan dan kekurangan yang mereka tawarkan, dan beberapa contoh masing-masing.
Jenis strategi integrasi
Dua strategi integrasi utama adalah vertikal dan horizontal. Perusahaan dapat menerapkan setiap strategi dalam beberapa cara. Berikut informasi selengkapnya tentang setiap jenis dan cara bisnis menggunakannya:
Integrasi vertikal
Integrasi vertikal terjadi ketika perusahaan memperoleh kendali atas proses produksi atau distribusi produknya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memperluas kekuatannya di pasar dengan mengurangi biaya dan meningkatkan jangkauan produknya.
Perusahaan dapat menerapkan strategi ini dalam tiga cara utama:
- Integrasi Mundur: Integrasi ke belakang terjadi ketika bisnis memperoleh kendali atas rantai pasokan produknya dengan berintegrasi dengan pemasoknya atau dengan memproduksi produk setengah jadi untuk dirinya sendiri.
- Integrasi ke depan: Ketika sebuah perusahaan memperoleh kendali atas distribusi produk jadinya, ia terlibat dalam integrasi ke depan.
- Integrasi Seimbang: Perusahaan mungkin ingin mendapatkan keuntungan dari strategi ke belakang dan ke depan. Jika ya, kejar integrasi yang seimbang
Integrasi horisontal
Integrasi horizontal adalah strategi kompetitif lain yang digunakan oleh bisnis untuk meningkatkan kekuatan mereka di pasar. Tidak seperti integrasi vertikal, integrasi horizontal melibatkan dominasi bisnis lain yang menawarkan produk atau layanan serupa.
Ini membantu bisnis meningkatkan atau memperluas ke area atau pasar baru.
Keuntungan dan kerugian integrasi vertikal
Mempelajari lebih lanjut tentang pro dan kontra integrasi vertikal dapat membantu Anda menavigasi proses dengan lebih baik. Berikut adalah beberapa kelebihan dan kekurangan yang perlu dipertimbangkan:
Keuntungan atau laba integrasi vertikal
Beberapa keuntungan dari integrasi vertikal adalah:
- Mengurangi biaya pasokan dan ketidakpastian: Integrasi ke belakang memungkinkan perusahaan meningkatkan pasokan dan kontrol material. Ini mengurangi biaya dan membantu perusahaan mempertahankan bahan baku yang cukup agar sesuai dengan produksi mereka.
- Kurangi persaingan: Jika sebuah perusahaan memiliki banyak pesaing dan pasokan terbatas, ia mungkin mengejar integrasi ke belakang, yang dapat mengurangi persaingan untuk barang setengah jadi.
- Meningkatkan Efisiensi: Jika pemasok perusahaan yang ada tidak dapat memenuhi kebutuhannya, ia dapat memanfaatkan integrasi ke belakang untuk membangun rantai pasokan yang dapat meningkatkan efisiensinya.
- Perlindungan terhadap gangguan di masa depan: Jika perusahaan beroperasi dalam industri yang berkembang pesat di mana permintaan akan pemasok cenderung meningkat, integrasi ke belakang dapat memberikan keamanan terhadap risiko gangguan di masa mendatang.
- Mengurangi biaya dan risiko distribusi: Integrasi ke depan membantu menghilangkan biaya distribusi dan memastikan bahwa perusahaan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.
- Mengurangi hambatan distribusi: Terkadang distributor perusahaan mungkin tidak berkomitmen penuh untuk menjual produk perusahaan, atau mereka memprioritaskan pesaing. Dalam hal ini, integrasi ke depan memungkinkan perusahaan untuk mengontrol operasi yang dihadapi pelanggan dan mengejar kepentingan terbaiknya sendiri.
- Meningkatkan pangsa pasar: Jika perusahaan mengendalikan distribusinya sendiri, mengurangi biaya dapat menurunkan harga yang dibebankan kepada pelanggan. Ini dapat memberi perusahaan keunggulan atas pesaingnya dan meningkatkan pangsa pasarnya.
Kerugian integrasi vertikal
Beberapa kelemahan integrasi vertikal antara lain:
- Kehilangan sumber daya: Perusahaan mungkin kehilangan kemampuan untuk melakukan misi awal dengan mengalihkan sumber daya ke saluran baru. Bisnis dapat mencegah hal ini dengan memfokuskan sumber daya pada model bisnis asli mereka.
- Memenuhi tantangan baru: Perusahaan mungkin tidak dapat secara efektif mengelola sistem baru yang berbeda dari kekuatan aslinya. Orang baru dengan keterampilan yang tepat dapat mencegah hal ini terjadi.
- Dapat mempengaruhi produk yang sudah ada: Kualitas produk antara, bahan mentah atau produk jadi dapat berkurang karena kurangnya persaingan. Perusahaan dapat mengambil langkah-langkah, termasuk meningkatkan keterlibatan pelanggan, untuk memastikan produk mereka mempertahankan tingkat kualitas yang tinggi.
- Akan meningkatkan risiko: Perusahaan mungkin mengambil lebih banyak risiko karena akan melibatkan lebih banyak investasi.
- Dapat mengurangi fleksibilitas: Ini bisa menjadi keuntungan besar bagi bisnis untuk mengambil alih sumber dan distribusinya. Namun, investasi ini dapat membuat perusahaan kurang fleksibel jika sumber daya atau saluran distribusi yang lebih murah tersedia.
Keuntungan dan kerugian dari integrasi horizontal
Beberapa kelebihan dan kekurangan integrasi horizontal antara lain:
Keuntungannya
Keuntungan dari integrasi horizontal meliputi:
- Meningkatkan pangsa pasar: Mengakuisisi bisnis lain memungkinkan perusahaan untuk mengendalikan pasar yang lebih besar untuk produknya. Ini lebih menarik bagi distributor dan memberi perusahaan lebih banyak peluang untuk menjangkau pelanggan.
- Meningkatkan keamanan rantai pasokan: Dengan berintegrasi dengan pesaing, perusahaan dapat menjadi pelanggan yang lebih penting dari pemasok mereka, sehingga memperoleh kontrol dan keamanan yang lebih besar dalam rantai pasokan mereka.
- Peningkatan Efisiensi: Perusahaan gabungan mungkin dapat menghasilkan lebih banyak produk dengan biaya lebih rendah daripada jika mereka dipisahkan.
- Peningkatan daya saing: Perusahaan yang terintegrasi secara horizontal mungkin dapat menawarkan rangkaian produk yang lebih beragam daripada pesaingnya. Itu juga dapat menggunakan sumber dayanya yang lebih besar untuk menanggapi permintaan pelanggan dengan lebih efisien.
- Menjangkau pasar baru: Integrasi horizontal memungkinkan perusahaan memasuki pasar baru untuk produk mereka dengan mengakuisisi perusahaan yang telah melayani pasar tersebut.
Kerugiannya
Kerugian dari integrasi horizontal adalah:
- Diperlukan kompetensi baru: Perusahaan mungkin merasa sulit untuk mengelola tanggung jawab baru mereka. Manajemen sumber daya yang cermat memastikan kemampuannya untuk melakukan tugas-tugas penting dan mempertahankan loyalitas pelanggan, distributor, dan pemasok.
- Kemungkinan untuk mengurangi fleksibilitas: Perusahaan mungkin menjadi kurang fleksibel dan tidak mampu beradaptasi dengan kondisi yang berubah. Untuk mencegah hal ini terjadi, perusahaan dapat memastikan sistem mereka tetap terbuka untuk modifikasi bila tersedia, yang lebih efisien.
- Kemitraan Berisiko: Kadang-kadang, perusahaan gabungan mungkin tidak berkinerja seperti yang diharapkan. Mungkin bermanfaat bagi perusahaan untuk melakukan penelitian ekstensif sebelum integrasi untuk menentukan apakah mereka dapat berfungsi secara efektif bersama-sama.
- Potensi tantangan data dan personel: Integrasi horizontal dapat menjadi tantangan jika sistem data dan personel dari perusahaan yang berbeda tidak terintegrasi dengan baik. Perusahaan yang mencoba mengintegrasikan secara horizontal dapat menganalisis data dan sistem personel untuk menemukan cara terbaik untuk menggabungkannya, atau mereka dapat memperkenalkan sistem yang sama di kedua perusahaan.
Contoh Kebijakan Integrasi
Ada banyak cara perusahaan menggunakan integrasi di dunia nyata. Berikut adalah beberapa contoh bagaimana bisnis dapat menggunakan strategi integrasi:
Integrasi vertikal
Desain pakaian dan perusahaan manufaktur Pakaian Stitchmade ingin mengurangi biaya produksi. Dia menggunakan integrasi ke belakang untuk membeli pabrik yang memasok kain untuk pakaiannya.
Stitchmade juga dapat memanfaatkan integrasi ke depan untuk menjangkau pelanggan secara lebih langsung dengan membuka lini toko ritelnya sendiri.
Itu juga dapat menggunakan integrasi ke depan untuk membeli armada untuk mengangkut produknya, yang berpotensi mengurangi biaya pengirimannya.
Integrasi horisontal
Restoran cepat saji Amerika, Red House Burgers and Fries, ingin memperluas ke pasar baru melalui integrasi horizontal. Dia mengakuisisi Grill Fire Burgers, restoran cepat saji sejenis di Indonesia. Red House Burgers and Fries bisa masuk ke pasar Indonesia.
